好不容易完成了上一批客户的所有申请，尚未来的及与他们分享被名校录取的喜悦心情，就迎来了新的一批客户。望着这一批陌生的面孔，我不得不告诉自己：“革命尚未成功，Scotty仍需努力。”
在我接的这批客户中，Linda是蛮特殊的一个。Linda就读于广东商学院商务英语系二年级，但是她一点都不喜欢这个专业，觉得这个专业没有什么就业前景，缺乏学习情趣的她平时的成绩也只是中等。希望我们能够给她一个建议，更好的帮助她规划和确定一个将来发展的方向。
作为Linda的客户经理，在大致了解了她的背景情况后，我问Linda的第一个问题就是: “Why America?” Linda诧异的望着我，摇了摇头说：“不知道，大家都说美国好，所以就去美国咯”。接着我再问她：“有没有想过要读什么专业，将来准备从事什么工作？” Linda沉默了，因为她从来没有想过这些问题。回去后，Linda给我写了一封邮件:
Dear Scotty，
今 天跟你的谈话，让我思考了很多。你问的问题虽然不多也不难，我却觉得回答不上来。我很惭愧，之前我只知道埋怨别人，却很少去思考自己的将来。我之前把自己 的将来交给了他人来打理，但是从今天开始，我要计划自己的人生。谢谢你，请给我一个礼拜的时间，我会好好思考这几个问题。我一定会给你一个满意的答案。
BR,
Linda
看着Linda的 邮件，我也想了很多。其实那几个问题我几乎每一个新客户都会问到，可能是工作性质的原因，我希望可以从根本上去了解客户的需求。几个简单的问题，真的有这 么难回答么？还是说很多的申请者在准备，甚至是已经开始留学申请的时候，都没有仔细思考过或是根本就没有想过这个问题呢？我相信后者居多。我接触过很多的 申请者，他们起初的留学申请动机非常的幼稚和无知：有的是因为身边的人都出去了，自己也不甘示弱，也想出去，至于出去后会怎么样，从来没有想过；有的则是 父母的安排，长辈的指导，说出国留学就是唯一的选择；有的还好一些，至少能说出一些专业上的理由，比如说这个专业在美国比较先进，等等仅此而已。我相信有 着类似这些想法和理由的申请者占了绝大多数，然而他们的申请可以说是既不科学也不理性，毫无方向的申请注定是一塌糊涂。
一个礼拜后，我收到了Linda的电话。电话里Linda告诉我她已经想好了那几条问题的答案。Linda说， 她最想学的专业是金融，因为从小数学就特别好。但是因为高考发挥失常，没能考到自己理想的大学。而现在大学的教学方式跟以前中学没有什么太大的区别，每天 上课除了抄笔记就是背课本，除了读书还是读书。如此毫无意义的学习，让她萌发了不如趁早结束，寻找一个真正适合自己的学校和专业。之所以选择美国，是因为 同在银行机构工作的父母曾经外派到美国，对美国那里的工作环境，人们的思维方式以及美国大学的规模都留有非常深刻的印象。父母对美国的积极看法从而也导致 了Linda非常向往那种真正的可以自由思考的国度，更重要的是，Linda了解美国的金融业是处于世界的领先地位。现在中国的许多金融学教材都是翻译美国的教材，并且还是比美国早几个版本的旧教材。如其跟着别人屁股后面学习人家的旧教材，不如直接到这个金融体系无比发达的国家去学习他们最update的金融知识。至于她的将来准备做什么，Linda告诉了我她准备的一个5年职业规划：毕业后她计划进入美国那边的投行或者证券所工作一至两年，因为学校里学的东西毕竟是理论的较多，如果能够应用到实践中去就可以对这个专业认识的更深。第三年后会根据当时的情况来决定是否继续留在美国发展，还是回国发展。Linda偏向于回国，因为Linda认为中国的市场很大，并且金融市场也在不断的改革当中。虽然现阶段还很不完善和稳定，但是她相信等她学完归来，中国的金融市场环境一定会逐渐趋于完善和稳定了。5年后，Linda希望自己已经能够对金融有了较深的认识，或者她会选择读一个MBA，又或者她会选择开一家自己的证券投资所……
听着Linda一边述说着自己的规划，我在电话的一边暗暗惊讶。这是我上个礼拜见到的那个一问三不知的Linda么？短短的一个礼拜，居然可以给我一个如此详细的规划。看来她真的是花了时间去思考那几个问题。或许这样的一个规划还是过于笼统和欠缺具体的细节，但是至少Linda开始有了规划的意识，这点对于申请者来说是非常重要的。解决了专业的选择和动机问题，接踵而来又是一个非常棘手的问题。Linda现在是大二学生，那她应该是申请美国的Freshman(新生)呢还是Transfer(转校生)呢？
如果是按照Freshman申请来看，可以供Linda选择的学校有很多，并且奖学金也是相对的丰富。但是对于Linda来说，这个选择需要她要从头读起，浪费两年不说，还要解释大学这两年的时间。但是如果申请Transfer，相对应的可供选择的学校会少一些，奖学金远远少于Freshman的申请。最重要的是，成功率相对于Freshman较低。原因在于Transfer通常都是在3月-5月份截至，学校需要确定了所有学位之后，看看是否还有空位置。有的话是多少个，这才再从所有的Transfer申请者中挑选合适的。奖学金也是一样，等应届的分完了，还剩下的话就再分给Transfer的学生。也就是为什么说Transfer的奖学金少之又少的原因了。由此看来，申请Transfer的人就比Freshman的人被动的多了。但是针对于那些已经读了一两年大学的申请者来说，如不想浪费时间从头来过，Transfer似乎是他们最佳的选择了。
而我在跟Linda分析这两个选择的时候，我发现Linda最在乎的是学校和专业。如果这个学校提供的课程是她想要的，并且能够让她真正的学习到先进的金融知识，以确保她将来能在这个领域有所发展的，即使是从头再来过也无妨。因为她觉得与其在国内糊里糊涂度过四年，还不如在美国从头开始，真正拥有一个有意义的大学生涯。让Linda选择重读的另一个原因是奖学金的数量。美国本科一年的费用在38,000到50,000美金间不等，如果完全自费，对于申请者来说会是很大的一个数额。因此绝大多数申请美国本科的人都期待能拿到一定的奖学金甚至是全奖。Linda也意识到四年完全自费是不太可能的，从头开始虽然时间上会比较长，但是如果能够拿到奖学金也是一个不错的补偿。Transfer虽然时间较短，但是申请的成功率不确定，奖学金就更不确定了。Linda 在通过与家人的几番讨论后，决定放弃Transfer主攻Freshman的申请。在确定好申请类型后，等待Linda的是另一个问题：如果要申请Freshman，如何解释大学的那两年呢？
要知道，美国绝大多数大学的本科应届生申请，是不允许大学一年级以上的学生申请的。大一以上的因该申请的是Transfer而不是Freshman。如果要申请Freshman，申请者就必须给出一个合理的解释。Linda起 初想用旅游作为借口，但是很快地被我推翻了。因为中国的国情毕竟跟外国不一样。外国学生可以很随意的休学或停学去旅游，去工作或是去干自己想干的是。但是 中国的学生还没有到达那个层次，也没有那个条件。如果以这个作为理由，除非申请者真的是在这两年里去了很多的地方，对每一个地方的风土人情有着较为深入的 认识的话，或许还能对申请有些帮助。但是我相信绝大多数的中国申请者是没有的，与其编一个对自己申请毫无意义的理由，为什么不挑一个对申请有帮助的理由 呢？以Linda的申请为例，她选择专业是金融，恰巧的是Linda的父母都在银行机构工作，只要能够说明Linda在这两年里一直在从事与金融相关的实践即可。然而这也不是说给个理由就可以的，必须要Linda本人也非常熟悉相关业务的操作及运行。要想成功的要对方相信自己的话，Linda必须要下大功夫，真真正正的去参与到相关的实践中。
Linda的例子仅是一个特殊，但是我也不是第一次接触到这样的客户。每年都有许许多多的大一大二的客户面临着专业、申请类型、申请学校的选择。绝大多数的他们在申请的道路上都很迷茫，不知道自己究竟想要什么，等待他们都是些什么。如果你也像Linda那样徘徊在Freshman和Transfer的十字路口上，那么你是否已经思考了那几个问题呢？
为什么要出国？or 为什么要去那个国家？
为什么要申请这个专业？
你的职业规划是什么？
你认为在申请中什么考虑因素是最重要的？（学校排名？专业？奖学金？地理位置?...）和为什么这个是最重要的？
如果是从读大一，那你有是否已经有一个很好的解释理由了呢？
在Freshman和Transfer这个十字路口上，Linda已经做出了选择，那么你呢？是否也做出了最适合你的选择了呢？